অন্যান্য মেগাট্রেন্ডের মধ্যে ইভি, সংযুক্ত যানবাহন এবং ডিজিটাল রিটেইলিং আফটারমার্কেট ভ্যালু চেইন জুড়ে 30 থেকে 40 শতাংশ লাভ পুল শিফটের দিকে নিয়ে যেতে পারে এবং আগামী 10 থেকে 20 বছরে প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপকে নতুন আকার দিতে পারে। আপনার কৌশলগত রোডম্যাপ কি?
স্বয়ংচালিত আফটার মার্কেটের জন্য বিঘ্নজনক পরিবর্তনগুলি সামনে রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে ক্রমবর্ধমান গ্রাহক অভিজ্ঞতা (CX), উদীয়মান প্রযুক্তির ত্বরান্বিত গ্রহণ (যেমন টেলিমেটিক্স এবং বিদ্যুতায়ন), এবং বাজার ক্ষমতার পরিবর্তন। অটো পার্টস শিল্পে মূল্য সৃষ্টি এবং রাজস্ব মডেলগুলি এই বাধাগুলির দ্বারা মৌলিকভাবে রূপান্তরিত হবে। ইউরোপ এবং উত্তর আমেরিকার মতো পরিপক্ক বাজারে, বাজার একত্রীকরণ (M&A) ত্বরান্বিত হবে, এবং প্রযুক্তির প্রবেশকারীদের থেকে প্রতিযোগিতা তীব্র হবে-উদাহরণস্বরূপ, ডিজিটাল-প্রথম খেলোয়াড়রা অনলাইন অটো পার্টস স্পেসে শেয়ার দখল করে। উদীয়মান বাজারে, নতুন ভোক্তা চাহিদা উদ্ভূত হবে, আফটার মার্কেট সরবরাহকারীদের উদ্ভাবনের জন্য চাপ দেবে।
বিঘ্নকারী প্রযুক্তির উত্থান এবং এর সাথে বাজারের পরিবর্তনগুলি একটি অস্থির পরিবেশে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বজায় রাখার জন্য আফটার মার্কেট স্টেকহোল্ডারদের তাদের কৌশলগত অবস্থানের মূল্যায়ন করতে বাধ্য করে। অতীতের শিল্পের ব্যাঘাত থেকে শিক্ষা নিয়ে, আমরা জানি যে একটি ডিজিটাল রূপান্তর কৌশলের অভাব শুধুমাত্র পৃথক OEM বা পরিবেশকদের জন্য নয়, পুরো উপ-সেক্টরের জন্য অপ্রচলিত হতে পারে। যদিও বিশেষজ্ঞরা পরিবর্তনের মাত্রা সম্পর্কে একমত, ভবিষ্যতের স্বয়ংচালিত প্রবণতাগুলির একটি সামগ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি এখনও বিকশিত হচ্ছে।
বিশ্বব্যাপী স্বয়ংচালিত আফটার মার্কেটের আকার বর্তমানে €800 বিলিয়ন মূল্যের এবং 2030 সাল নাগাদ 3% CAGR-এ ~1.2 ট্রিলিয়ন পৌঁছানোর জন্য অনুমান করা হচ্ছে। আগামী দশকে, দশটি মূল প্রবণতা—তিনটি বিভাগে—শিল্পের বাস্তুতন্ত্রকে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করবে৷
এই রূপান্তরগুলি তিনটি গুরুতর প্রভাবকে চালিত করে: সরবরাহ শৃঙ্খলে ব্যাঘাত, একটি সরাসরি-থেকে-ভোক্তা (D2C) স্থানান্তর এবং উল্লেখযোগ্য লাভ মার্জিন পুনর্বন্টন।
মূল্য শৃঙ্খল পুনর্গঠন শুধুমাত্র বর্তমান OEMs দ্বারা নয় বরং নতুন বাজারের প্রবেশকারীদের দ্বারা চালিত হবে। ইভি পাওয়ারট্রেন সরবরাহকারী এবং সফ্টওয়্যার-সংজ্ঞায়িত যানবাহন (SDV) প্রযুক্তি সংস্থাগুলি আপস্ট্রিমে একীভূত হবে। ইতিমধ্যে, অটো পার্টস ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল মার্কেটপ্লেসগুলি ঐতিহ্যগত বন্টন মডেলগুলিকে ব্যাহত করছে, যখন স্বাধীন মেরামতের দোকানগুলি (IRs) বিশেষ পরিষেবা প্রদানকারীদের (যেমন, EV-প্রত্যয়িত বিশেষজ্ঞ বা ফ্লিট রক্ষণাবেক্ষণ হাব) থেকে প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হয়৷ স্টার্ট-আপ এবং দায়িত্বপ্রাপ্তরা একইভাবে প্ল্যাটফর্ম এগ্রিগেটর হিসাবে কাজ করছে, শেষ ব্যবহারকারীদের গতিশীলতা পরিষেবার সাথে সংযুক্ত করতে ডিজিটাল মধ্যস্থতার সুবিধা দিচ্ছে।
পুনরায় ডিজাইন করা মান শৃঙ্খল গ্রাহকদের জন্য রিয়েল-টাইম মূল্যের স্বচ্ছতা সক্ষম করে। নতুন ডিজিটাল টাচপয়েন্টগুলি প্রথাগত পরিবেশক এবং ডিলারশিপগুলিকে বাইপাস করার হুমকি দিয়ে সরাসরি গ্রাহক অধিগ্রহণের চ্যানেলগুলির সাথে প্রযুক্তি প্রবেশকারীদের ক্ষমতায়ন করে৷ অধিকন্তু, গ্রাহকরা ক্রমবর্ধমানভাবে এআই-চালিত ডায়াগনস্টিকস এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক রক্ষণাবেক্ষণ অ্যালগরিদমের উপর নির্ভর করে। অবশেষে, চাহিদা ব্যক্তিগত মালিকানা (B2C) থেকে বাণিজ্যিক ফ্লিট অপারেশনে (B2B) স্থানান্তরিত হচ্ছে, যা আফটার মার্কেট সেক্টরে পেশাদার ফ্লিট ম্যানেজারদের উত্থানের দ্বারা চালিত হচ্ছে।
ফলস্বরূপ, সাপ্লাই চেইন স্তর জুড়ে লাভজনকতা পুনর্বিন্যাস ঘটবে (প্রদর্শনী 2 দেখুন)।
বিদ্যুতায়ন, সংযুক্ত যানবাহন প্রযুক্তি এবং অনলাইন খুচরা বিক্রেতার দ্বারা চালিত, €100 বিলিয়নেরও বেশি - যা মোট আফটার মার্কেট লাভের 30-40% প্রতিনিধিত্ব করে - 2030 সালের মধ্যে পুনর্বণ্টনের জন্য অনুমান করা হয়েছে৷ এই মার্জিন পরিবর্তনগুলি সমস্ত শিল্প স্টেকহোল্ডারকে দ্বিমুখীভাবে প্রভাবিত করবে, তাদের কৌশলগত ভবিষ্যত গতিশীলতার অবস্থানের উপর নির্ভর করে৷
কৌশলগত প্রয়োজনীয়তা
আমরা বিশ্বাস করি যে এই বাজারের ব্যাঘাতগুলি প্রতিটি শিল্প খেলোয়াড়কে কৌশলগত রূপান্তরের জন্য একটি স্পষ্ট আদেশ দিয়ে উপস্থাপন করে। আমরা পরামর্শ দিই যে সমস্ত বড় সাপ্লাই চেইন অংশীদাররা বিকশিত স্বয়ংচালিত ল্যান্ডস্কেপের জন্য প্রস্তুত করার জন্য সক্রিয় উদ্যোগ গ্রহণ করে এবং উদীয়মান সুযোগগুলিকে পুঁজি করে।
1. OEMs: নিরাপদ মূল ব্যবসা এবং IAM উপস্থিতি শক্তিশালী করুন
বাজারের অংশীদারিত্ব এবং বিক্রয়ের পরিমাণ রক্ষা করার জন্য, OEM-গুলিকে অবশ্যই একটি গ্রাহক অভিজ্ঞতা (CX)-প্রথম পন্থা অবলম্বন করতে হবে, গ্রাহক বিভাজন এবং ব্যবহারকারীর সম্পৃক্ততা বাড়াতে হবে৷ ডিজিটাল-নেটিভ প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে রাজস্ব রক্ষার জন্য সর্বোত্তম চ্যানেল খুচরা বিক্রেতার কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। উচ্চ-বৃদ্ধির বাজারে ফোকাস স্থানান্তর আরেকটি মূল লিভার। পার্ক করা গাড়ির বহরের বয়স বাড়ার সাথে সাথে, OEMsকে অবশ্যই নতুন গাড়ি বিক্রয়ের বাইরে দেখতে হবে এবং স্বাধীন আফটারমার্কেট (IAM) সেক্টরে তাদের সম্পৃক্ততা আরও গভীর করতে হবে।
2. সরবরাহকারী: বিক্রয়, ব্র্যান্ডিং এবং মূল্য নির্ধারণের মডেলগুলিকে বৈচিত্র্যময় করুন৷
অটো পার্টস সরবরাহকারীদের ডাইরেক্ট-টু-কনজিউমার (D2C) অ্যাক্সেস বাড়ানোর জন্য বিকল্প বন্টন চ্যানেল তৈরি করা উচিত। সফল শিল্পের সর্বোত্তম অনুশীলনগুলির মধ্যে রয়েছে প্রাইভেট লেবেল ব্র্যান্ডগুলির সাথে টায়ার্ড মূল্যের কৌশলগুলি চালু করা, উল্লম্ব সংহতকরণ অনুসরণ করা, বা টার্নকি ওয়ার্কশপ সমাধানগুলি অফার করা। একই সাথে, সরবরাহকারীদের অবশ্যই শীর্ষস্থানীয় পরিবেশক বা প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মের সাথে কৌশলগত জোট বা মাল্টি-ব্র্যান্ড পোর্টফোলিও গ্রহণের মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক চাপ এবং শিল্প একত্রীকরণের মোকাবিলা করতে হবে।
3. পরিবেশক: ডিজিটাল রূপান্তর ত্বরান্বিত করুন
প্রযুক্তি-চালিত প্রবেশকারীদের দ্বারা স্থানচ্যুতি এড়াতে বর্তমান ডিস্ট্রিবিউটরদের জন্য ডিজিটালাইজেশন এবং ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণ গ্রহণ করা অপরিহার্য। একটি ডেটা-কেন্দ্রিক কৌশলের মধ্যে রয়েছে B2B ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলিকে অপ্টিমাইজ করা, বড় ডেটা অন্তর্দৃষ্টি লাভ করা এবং গ্রাহক ডেটা অধিগ্রহণের জন্য ডিজিটাল মার্কেটপ্লেস ইকোসিস্টেমে অংশগ্রহণ করা। ডিস্ট্রিবিউটরদের অবশ্যই সঠিক বৃদ্ধির গতিপথ নির্বাচন করতে হবে: ছোট খেলোয়াড়দের লাভজনক বিশেষ বাজারগুলিকে লক্ষ্য করা উচিত, যখন বৃহত্তর সংস্থাগুলিকে অবশ্যই উচ্চ প্রবেশের বাধা বজায় রাখতে M&A এবং জৈব সম্প্রসারণের মাধ্যমে স্কেল অনুসরণ করতে হবে।
4. কর্মশালা: প্রযুক্তিগত জটিলতার জন্য আধুনিকীকরণ
প্রতিভা অর্জন, প্রযুক্তিগত উন্নতিতে বিনিয়োগ করা (বিশেষ করে ADAS এবং EV সিস্টেমে), এবং উন্নত ডায়াগনস্টিক সরঞ্জাম পরবর্তী প্রজন্মের গাড়ির জটিলতা পরিচালনার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ক্লায়েন্টের দিক থেকে, কর্মশালাগুলিকে অবশ্যই একটি নিরবচ্ছিন্ন ডিজিটাল পরিষেবা যাত্রা সক্ষম করতে হবে (যেমন, অনলাইন বুকিং, রিমোট ডায়াগনস্টিকস) একটি নতুন পরিষেবা মানসিকতা গড়ে তোলার জন্য শারীরিক পরিষেবা কেন্দ্রের অভিজ্ঞতা আপগ্রেড করার সময়। অবশেষে, মেরামতের দোকানগুলিকে অবশ্যই ফ্র্যাঞ্চাইজি নেটওয়ার্ক এবং চেইন স্টোরগুলির বিরুদ্ধে স্পষ্ট প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য সংজ্ঞায়িত করতে হবে।
মেগাট্রেন্ডের একটি সিরিজ স্বয়ংচালিত আফটার মার্কেট শিল্পকে উল্লেখযোগ্যভাবে নতুন আকার দেবে। এখন সময় এসেছে সমস্ত মান-শৃঙ্খল স্টেকহোল্ডারদের ভবিষ্যত বাজারের ল্যান্ডস্কেপ সংজ্ঞায়িত করার জন্য, দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করতে এবং অব্যবহৃত মুনাফা কেন্দ্রগুলিতে নতুন রাজস্ব স্ট্রিমগুলি ক্যাপচার করার জন্য কৌশলগত পদক্ষেপগুলি সম্পাদন করার।
ভিডিআই পণ্য কিনতে স্বাগতম। VDI ট্রান্সমিশন মাউন্ট 1J0199555AH একটি পছন্দ যা আপনি বিশ্বাস করতে পারেন।
